Ce mécanisme d’assimilation active aboutit quelquefois à
une formule originale d’excès que l’on peut appeler la
«
fusion confusion
». On a d’abord une illusion d’osmose.
Mais là où il y a de l’illusion, il y a souvent tôt ou tard de
la désillusion, de la frustration, de la souffrance et donc
de la méchanceté. L’assimilation peut donc être elle aussi
dangereuse.
Les astuces qui facilitent la synchronisation seront donc à
utiliser avec prudence et dans un ordre progressif :
Regarder longuement son interlocuteur en silence,
même si lui ne vous regarde (apparemment) jamais.
Lui donner systématiquement raison sur le plan des
idées générales : cela ne vous coûte pas grand-chose. Il
vaut mieux lâcher du lest sur le plan de la théorie et s'y
retrouver dans la pratique que le contraire.
Si l'interlocuteur vous contredit, garder d'abord
quelques secondes de silence puis, lorsque c’est possible,
reformuler sa contradiction comme une nuance impor-
tante à ce que vous venez de dire.
Approuver ce qu’il dit, soit par des mots, soit par de
simples hochements de tête.
Adopter discrètement, mais systématiquement des
postures et des gestes en symétrie totale avec ceux de
votre interlocuteur. Il est silencieux, soyez silencieux. Il
se croise les jambes, croisez vous les jambes. Il bâille,
bâillez. Il rigole, riez. Il pleure, pleurez. Singez-le dou-
cement, sans sombrer dans l’excès.
Trois contre-astuces vous garantissent au contraire l’échec :
Contredire systématiquement votre interlocu-
teur, le heurter de front, ou encore, surenchérir
lorsque lui-même vient de vous contredire.
Adopter des attitudes physiques ou des
postures en contradiction avec les siennes
(par exemple, se lever alors qu'il reste assis).
et de saboter ses relations de couple
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