Découvrez la face cachée de votre personnalité - page 185

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Découvrez la face cachée­ de votre personnalité
Le Passionné
il se fera un plaisir de vous communiquer sa solution. C’est même là
l’un de ses traits les plus déroutants. Avant même de vous écouter,
de réunir tous les paramètres du problème et de réfléchir en prenant
le temps, dès qu’il apprend que vous avez « un problème », il vous
bombarde une solu­tion standard extraite d’ailleurs naturellement
du « plan ». Peut-être est-ce pour cela qu’il est si difficile de discuter
avec lui. Il ne veut et ne peut voir que le « plan ». Il ne veut et ne peut
entendre. D’ailleurs, les mauvaises langues disent de lui qu’il ne sait
pas écouter. Autant il a de la facilité, de l’aisance, du charisme pour
parler de son plan, autant ça semble dur pour lui d’essayer d’entrer
dans le plan des autres. C’est une très vaste ville à laquelle on n’ac-
cède que par une toute petite porte. La seule et l’unique manière de
lui faire passer une information, c’est de passer par la médiation du
plan. En d’autres termes, si vous essayez de lui vendre le produit ou
l’idée à partir de ses vertus intrinsèques, il y a peu de chances que
vous obteniez des résultats. Si vous voulez faire avancer les choses,
il conviendra d’abord de vous taire, d’écouter, de détecter le plan
et les grands mots à majuscules qui l’expriment (travail, famille,
patrie), puis seulement alors de formuler votre argumentation en
l’intégrant au plan. S’il vous parle par exemple de commer­cialisation
à l’étranger, montrez-lui bien comment le produit que vous voulez
lui vendre sera utile dans l’optique du commerce international.
Cette sélectivité de la perception ne manque pas, bien entendu,
d’avoir également des incidences sur le fonctionnement de la
mémoire. Le chef d’en­treprise Passionné fait preuve, pour tout ce
qui entre dans la ligne du plan, d’une mémoire ex­ceptionnelle. Des
capteurs très puissants le rendent attentif aux plus petits détails.
Il retient sans peine le chiffre d’affaires représenté par chacun
des clients, la production exacte de chacune des machines : sa
mémorisation des chiffres est prodigieuse.
Mais cet Ultra-Lucide se transforme en aveugle dès qu’on sort du
plan. Il ne voit pas sa femme qui étouffe et qui le trompe ou fait de
la dépression. Il ne voit pas sa fille Aline qui n’en peut plus et qui
fréquente lesmauvais garçons. Il ne voit pas son fils Victor qui étouffe
et qui se pique de plus en plus fort. Le rétrécissement du champ de